电动自行车

合作前遇到的问题

• 市场的定位

  北美市场与传统的欧洲市场完全不一样，北美市场是一个互联网和电商都非常发达的一个地方，那边的客户都想直接向供应商采购，加上企业在海外拥有自己的仓库，这也是企业跟其他竞争对手相比的一个重要优势。

• 网站的定位

  企业是在2009年开始做外贸的，也有自己的独立站，但当时主要以第三方平台为主（阿里巴巴国际站），但近年来，由于平台流量的下滑，企业希望能通过更多的渠道获得客户，而在这个过程中，企业发现电动自行车在海外的蓝海市场，加上利润空间大，便开始了外贸网站和跨境电商网站的搭建，但做独立站没有流量就更加难以获客，企业如何才能逐步的突破呢？

营销方案

• B2B网站的搭建和广告的投放

  和大多数传统外贸企业一样，企业前期也主要是以第三方为主，但流量的下滑，让企业开始重视独立站，但之前建立的网站没有良好的形象，即便投放广告大概率也不会收到询盘，在了解了我们的网站业务之后，客户立即将搭建网站的重任交给我们，并且在2019年7月开始进行广告的投放。

• B2C广告的投放

  其实对于传统外贸企业来说转型跨境电商是非常困难的，但企业通过前期产品和市场的经验积累，加上在海外建立了仓库，在很大程度上解决了物流等基础设施的问题，相对来说转型也比较容易。 另外，通过我们对企业B2C的网站提出了整体优化的建议，包括购物流程以及利用数据去看网站的客户喜欢什么，我们就会重点帮助企业去推相应的产品，来提升企业产品的销量。

成果

• B2B网站转化情况

  因为疫情的影响，原本使用公共交通工具的用户，开始偏向于骑车，所以也直接影响了电动自行车的搜索量和需求量。目前企业B2B网站询盘不断上升，转化成本不到100块人民币。

• B2C网站转化情况

  B2C网站也100%完成了每天销售一辆电动自行车的目标，同时，企业今年的销售额与2019年相比已经达到了30%的增长，所以企业现在面临的不是没有订单，而是订单的猛增，导致非常容易缺货，因此我们也根据企业这一情况，定期的调整企业投放预算。

客户反馈

“希望峰澜在行业中更加专业和精细化。比如帮助客户去预测什么样的产品会更好卖，因为市场一直在变，怎么帮他走好下一步，是需要一个长远考虑的问题。”