中国电商巨头速卖通与Temu以超低价产品和免费送货策略进军韩国市场，对当地电商巨头Coupang构成挑战。据应用分析公司Wiseapp·Retail·Goods 3月18日数据显示，速卖通和Temu在韩国购物应用市场的用户规模不断扩大。截至上月，速卖通已成为韩国第二大购物应用，拥有818万用户，而Temu则排名第四，用户数为581万。两者合计拥有超过1400万用户，虽然仍落后于Coupang的3010万用户，但已显示出强劲的增长势头和潜在的市场影响力。

AliExpress和Temu以其超低价产品和免费送货服务为核心竞争力，迅速在韩国市场扩大影响力。它们通过庞大的规模获得定价议价能力，并直接设定产品价格，从而提供比韩国本土在线零售商便宜数倍的产品。此外，这些平台利用万国邮政联盟的优惠邮政资费以及与众多物流公司的合作，实现了从中国到韩国的低成本运输，即使提供免费送货服务也能保持盈利。

这种策略的基础在于接受短期的财务损失，以换取市场份额的增长和长期盈利能力的提升。为此，中国阿里巴巴集团计划投资2亿美元在韩国建立物流中心，以缩短交货时间并提高在韩国市场的竞争力。通过物流中心，这些电商平台不仅能加快配送速度，还能实现韩国本土采购和销售，进一步与当地电商巨头竞争。

然而，韩国公平贸易委员会已采取措施，以确保离岸电商服务履行其服务和支持义务，这些政策似乎有意针对中国零售商。尽管如此，对于任何电商平台而言，长期发展终究需要回归以用户为核心的原则，通过提供优质的产品和服务来赢得市场。AliExpress和Temu若想在韩国市场持续壮大，不仅需要维持价格优势，还需不断提升用户体验和服务质量。

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